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模特道具如何说服顾客完成消费

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【摘要】:
从1800年开始到现在,模特道具经历了一段长时期的发展,尤其是近几十年,模特道具展现出强势进化态势,越来越逼真,即魅力四射,又运动感十足。在当下未有的激烈竞争环境下,模特道具更是可以“说话”,一跃成为服装门店“一导购”,以自己独特的语言吸引更多的顾客进店,来看看他们是如何说服顾客进店并完成消费的吧。

  模特道具如何说服顾客完成消费

  从1800年开始到现在,模特道具经历了一段长时期的发展,尤其是近几十年,模特道具展现出强势进化态势,越来越逼真,即魅力四射,又运动感十足。在当下未有的激烈竞争环境下,模特道具更是可以“说话”,一跃成为服装门店“一导购”,以自己独特的语言吸引更多的顾客进店,来看看他们是如何说服顾客进店并完成消费的吧。

  模特道具-脸部精细雕琢

  在经历了多年服装店铺内无头或是脸部虚化抽象表达的模特后,现在有不少的店铺开始回归制作精细,具体化的人体模特。例如人体模特面部多样表情,妆容和假发的集体回归,以及模特的眼睛,嘴唇,甚至细到指甲都能脱颖而出,展现出品牌希望带领的潮流妆容效果。

  模特道具-陈列方向

  在模特道具在服装产品展示中一直有重要作用,特别是对于那些比较大的店来说,模特道具是带给消费者直观方向感的利器。一般来说服装品牌的每个系列都有明显的区域划分,在这些区域中,在显著位置都置有能凸显主题的模特造型,这些经过精心设计且具有整体感的造型搭配不仅能够帮助顾客进行系列产品的快速认知和定位,也能帮助他们在短的时间内把握潮流元素,增加搭配自信。相较于普通的衣杆,衣架,模特道具能够更加凸显出服装的整体性和剪裁上的亮点。

  当然如果店铺整体色调偏单一,模特道具应该选择新款或推广商品。一旦模特身上穿戴的服装销售不佳,应该及时调换,才能更好提高店铺的受欢迎指数。

  模特道具--分区细节化表达

  同一个区域可以尝试两个以上不同风格的模特道具组合表达,尽量与生活贴近,给人一眼感觉讲述自身故事一样。当然,配以适当的灯光,熠熠闪光,可以带来良好的视觉效果。

  有一些服饰店的模特道具也在逐渐改变,尝试采用风格混杂的模特道具。还有一些模特动作的灵感来源于现实中人们照相时摆的造型,比如把手插在口袋里,或是交叉放在胸前。

  模特道具--高科技

  上个世纪的店铺橱窗,是为了展示货品,告诉顾客店铺是经营什么产品。当下的时尚店铺橱窗,一方面是为了传达品牌的风格,展示当季主推的系列和产品;当然,另外一方面就是起到VP的作用,通过视觉冲击,能够给顾客制造更多的好奇感,吸引顾客进店。所以,当下的服装品牌橱窗,各显神通,如何能够打破顾客的视觉常规。